Independente do ramo, seguir carreira como vendedor é um grande desafio. Por si só a profissão de vendas é algo que desafia qualquer pessoa, que além de ter boas habilidades pessoais e de comunicação, precisa ser focada em metas, desenvolver seu dia baseado em planejamento e jamais desanimar.

Ufa...é muita coisa, mas para quem gosta da missão, é um prazer!

Por falar em prazer, tem um grupo de vendedores que está se destacando muito no mercado atual, é o vendedor de produtos eróticos e sensuais, que está driblando a crise e trazendo ao mercado muitas novidades.

Se atualmente falar sobre sexo é um assunto tabu, imagina há alguns anos atrás? Felizmente as pessoas têm se mostrado mais abertas ao assunto, afinal de contas, o sexo começou a ser visto como ele realmente é, algo natural.

Bom, quem contribuiu muito para desmistificar esse tema, foi o consultor e revendedor de produtos sensuais, ele tem levando mais conhecimento sobre o tema ao encontro do cliente.

O grande sucesso da venda a domicílio se dá pelo fato de muitas pessoas demonstrarem curiosidade sobre o assunto, mas por vergonha ou tabu não visitarem uma loja especializada.

Sabendo disso, muitas empresas que revendem produtos eróticos começaram a apostar em desenvolver uma rede que atenda porta a porta e isso gerou um ganho enorme de receita, além disso, revendedoras que já possuíam em seu mix de produtos a linha de lingerie e cuidados íntimos, começaram a revender também fantasias, cosméticos, vibradores e géis para massagem. 

Desde então, chás de lingerie e eventos que envolvam o tema sexo são muito comuns e fazem sucesso incrível. Existe em algumas cidades verdadeiras confrarias sobre o tema, que reúne não só revendedores e compradores mas também profissionais da área da saúde e psicologia, falando sobre sexualidade.

Ao passo que este modelo de vendas vem caindo no gosto das pessoas, surgem também grandes desafios aos revendedores, e um deles é concorrência.

Para vender mais e construir relacionamento gerando fidelidade, separamos algumas dicas fundamentais para qualquer consultor neste ramo.

1- Invista em Conhecimento

O consultor de sucesso está sempre se atualizando através de cursos, palestras, leituras. 

Dominar o conhecimento técnico sobre a venda transmite segurança ao cliente. Porém o mais importante é saber seguir os passos de vendas, para não cair na armadilha de se tornar um ótimo apresentador e ao mesmo tempo um péssimo vendedor. O que eu quero dizer com isso, é que muitas vezes, vendedores de produtos eróticos se empolgam tanto mostrando os produtos e esquecem de vender, acabam fazendo uma salada de frutas na cabeça do cliente e ele fica tão perdido que não sabe o que levar, por fim, não compra. Sobre passos de vendas falaremos nos nossos próximos textos. Estamos preparando um guia de vendas com passo a passo para você.

Sabendo que o conhecimento técnico sobre a venda é fundamental, tão importante quanto isso é o conhecimento sobre os produtos.

A Sexy Fantasy tem um canal aberto para sanar dúvidas e transmitir o conhecimento necessário para que o vendedor se sinta mais seguro ao apresentar o produto ao cliente. Algumas distribuidoras exclusivas da Sexy Fantasy também oferecem treinamento completo. Saiba que produtos certificados são a garantia de vendas saudáveis.

2 – Ouça o Cliente

Outro grande desafio para qualquer vendedor é saber ouvir. Isso porque sempre é dito que bons vendedores possuem lábia, e isso é um equívoco, na verdade, bons vendedores possuem bons ouvidos.

Saber ouvir, entender a necessidade e o desejo de cada cliente é o ponto mais importante de qualquer venda. Sempre indicamos aplicar a regra 80/20, ou seja, ouvir 80% e falar apenas 20%. Quando você pratica a escuta ativa, percebe que o cliente muitas vezes passou por situações constrangedoras envolvendo algum produto, consegue perceber qual abordagem sua será mais eficaz a cada perfil de cliente. Pergunte, diga para o cliente explicar sobre sua vontade, o que o deixaria mais à vontade, se já utilizou algum produto, qual a sua maior curiosidade.

A partir do momento que o cliente sentir que você se importa com o que ele deseja, então poderá vender muito mais do que imagina.

3 – Utilize a Linguagem do Cliente 

Muitos vendedores caem em uma armadilha fatal. De fazer todas as vendas da mesma forma. Se deu certo com um, por que não daria certo com todos? Aí é que está a grande questão. Os clientes não são todos iguais e por isso, devem ser tratados como únicos. Vamos lá, o que você precisa fazer para criar uma sintonia com ele?

Clientes mais jovens, em geral, gostam de abordagens diretas e práticas, costumam deixar claro o que desejam fazer com seus parceiros, a linguagem com esse público deve ser muito objetiva. 

Porém o público sênior (e que compra muito) ainda está envolvido com uma atmosfera de tabus e precisa vencer isso, com a sua ajuda, é claro. Utilize então uma abordagem mais sensorial, tenha mais cuidado com as palavras para não deixar a conversa vulgar demais e espantar esse cliente potencial. Além disso, saiba sobre saúde e faça sempre uma relação com a sexualidade, afinal tudo isso está intimamente ligado.

Bem, essas são algumas dicas, e como tudo que envolve pessoas, elas não se aplicam em 100% dos casos, por isso, destaque-se em vendas, fazendo uma observação do cliente e entenda que sua abordagem precisa ser de camaleão, ou seja, adaptar-se a cada cliente.

4 – Organização e Visual

A parte visual é importante para qualquer segmento, e para venda de produtos eróticos não seria diferente. 

É biológico, o ser humano compra primeiro com os olhos, depois ele utiliza outros sentidos para confirmar aquilo que já o fascinou.

Sendo assim, cuide de sua imagem e do visual de seus mostruário, mantendo uma boa organização. As embalagens devem estar sempre impecáveis para que o cliente tenha a melhor experiência de todas. Faça um teste nas válvulas e certifique-se de que todos os produtos estão em perfeitas condições para prova. Ofereça uma experiência de compra inesquecível.

Vender produtos eróticos é trazer experiências íntimas ao cliente, e talvez a melhor dica que podemos lhe dar hoje é: atenda cada pessoa como ela gostaria de ser atendida, esqueça o que lhe disseram sobre atender e vender da forma que você mais gosta, saiba se adaptar ao cliente e seja profundo conhecedor de seu ramo. 

O sucesso é o limite!

Juliana Ribeiro